Das kaufmännische Projektmanagement spielt eine entscheidende Rolle in der Gestaltung von Deals bei Turnkey-Projekten, insbesondere in der Angebotsphase. Durch gezieltes Deal Shaping kann der Business Case aufgewertet werden, indem zusätzliche kaufmännische Aspekte berücksichtigt werden. Ein Commercial Projektmanager kann dabei helfen, den Deal zu optimieren und mehr Wert für alle Beteiligten zu schaffen. Durch eine genaue Analyse der Kostenstrukturen und Vertragsbedingungen können mögliche Einsparungspotenziale aufgedeckt werden. Dies ermöglicht es, den Business Case zu stärken und die Rentabilität des Projekts zu steigern. Ein weiterer Vorteil des Einsatzes eines Commercial Projektmanagers ist die Möglichkeit, den Deal durch zusätzliche Leistungen oder Services aufzuwerten. Indem man innovative Lösungen anbietet oder alternative Finanzierungsmodelle in Betracht zieht, kann man das Angebot attraktiver gestalten und die Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss erhöhen.

In dieser Session erfahren Sie:

• wie man den Business Case in der Angebotsphase im Deal Shaping mit mehr Wert füllen kann.
• wie ein Deal aufgewertet werden kann, wenn man weitere kaufmännische Aspekte mit einfließen lässt.
• wie der Einsatz eines Commercial Projektmanagers gelingt.